「販促イベント」で効果的なセールスプロモーションをしよう

【1】広告とセールスプロモーションの違い

販促イベントについてお話をする前に、まずは「広告」と「セールスプロモーション（販売促進）」の違いからみていきましょう。
広告とは、商品を広く世に知らせてユーザーに関心を持たせるために宣伝すること。これをさらに踏み込んだものがセールスプロモーションで、商品を知ってもらうだけでなく実際に“購入したい”と思わせるための施策です。

セールスプロモーションは、ユーザーと商品の距離感に応じてアプローチ法が異なります。例えば、すでに商品に興味を持っているユーザーに対して“あと一押し”するためには割引やおまけをつけたり、まだ商品に興味がないユーザーに対しては“自分に必要かも”と思わせるために商品の使用シーンを提案したりなどの施策があります。
なので、対象となる商品やサービスが、市場にどれくらい浸透しているかを把握してセールスプロモーションを行うことが大切といえるでしょう。

【2】販促イベントならユーザーにダイレクトなアプローチができる！

セールスプロモーションの種類として、上でご紹介した以外に、クーポン発行・プレゼントキャンペーンの実施・ポップの設置など様々な手法がありますが、その中でも販促イベントは多くの企業で行われています。なぜなら、イベントならユーザーと対面するので商品・サービスの良さを直接伝えることができ、広告などに書いている以外のメリットも感じてもらいやすいからです。また、その場で顧客の反応をみることができるのも企業にとってはプラスでしょう。

【1】装飾や音響を駆使して「注目」を集める

販促イベントを成功へ導くためには、第一に集客を意識することが大切です。事前に告知するのはもちろんのこと、会場内や店舗内での誘導も忘れてはなりません。

具体的には、LEDサインパネルやデジタルサイネージ・装飾などを使うとイベントブースへ視線をひきつけやすくなります。

さらに、マイクで呼びかけたり音楽を流したりすると、より来場者の関心を集めることができるでしょう。これらの備品はそれぞれ、イベント会場の規模に合わせたサイズやデザインのものを用意してください。事前の用意が難しい場合は、レンタル会社を利用するのもひとつの手です。

【2】ノベルティを配布して「お得感」を演出

わざわざ足を運んでくれた来場者には、「お得感」を感じてもらうためにも、ノベルティをプレゼントするのがおすすめです。

イベントがデモンストレーション形式でない場合は、プロモーションをした商材のサンプルを配布し、実際に試してもらいましょう。また、来場者に商品をしっかり試してもらうイベントであれば、関連商品やその他に知って欲しい商品をノベルティにするのも良いです。

なお、より集客するためにも、告知の時点でノベルティについて触れておきましょう。

【3】エンタテインメントで「満足度」を上げる

販促イベントでは商品のプロモーションをメインに行われる場合が多いですが、エンタテインメントの要素を盛り込むと来場者の満度が上がります。

例えば、家族連れの多いショッピングモールで行う場合は、子供が喜ぶアミューズメントスペースを設けるのは必須です。さらにお父さん層も楽しめるコンテンツがあるとさらに多くの集客が期待できます。また、主婦の多いスーパーでは抽選を開催したり、試食会では商材をそのまま試食してもらうだけでなく、アレンジメニューを複数用意するとより興味を引くことができ、集客に繋がります。

楽しい時間が、そのまま商品・企業に対する好印象へとつながるようにしましょう。